Inspirace a návody
Najděte své ideální zákazníky systematicky a efektivně
Jak na segmentaci trhu
Řada B2B firem dělá zásadní chybu: segmentují trh jen podle oboru a velikosti firmy. Výsledkem je, že obchodní oddělení často plýtvá kapacitami na oslovování subjektů, které o produkt v danou chvíli nemají zájem.
Celý článekJak na prospecting
Prospecting, tedy aktivní vyhledávání a kvalifikace potenciálních klientů, je základem každého B2B obchodu. Přesto je to pro řadu obchodníků ta nejméně oblíbená součást jejich práce. Bez systému a automatizace je proces hledání kontaktů v tabulkách a databázích neefektivní a únavný.
Celý článekJak na sourcing dodavatelů
Doby, kdy jediným měřítkem úspěšného nákupu byla nejnižší cena, jsou pryč. V prostředí geopolitické nestability se nákup transformuje z administrativní funkce na strategický pilíř firmy. Hlavním úkolem nákupčích dnes není jen „nakoupit“, ale zajistit kontinuitu výroby a eliminovat rizika.
Celý článekJak na business development
Business development (BD) v moderním pojetí už není o „shánění kontaktů“. Je to ucelená disciplína, která spojuje strategické plánování, AI analytiku a inteligentní automatizaci komunikace.
Celý článekOdteď je vaším trhem celý svět
nebo
Registrací souhlasíte s našimi Obchodními podmínkami a Zásadami ochrany osobních údajů .