Öffnen Sie die Türen zu ausländischen Märkten. Smart und aus der Distanz

Statt Bauchgefühl oder dem Kopieren der Konkurrenz empfehlen wir Datenanalyse. Finden Sie vorab die Marktsättigung heraus: Wie viele potenzielle Kunden in Ihrem Segment gibt es im jeweiligen Land tatsächlich? In Intedat können Sie einen schnellen „Pre-Scan“ des Marktes machen und nach harten Zahlen entscheiden.

Es hängt vom Produkt und der Marge ab. Brauchen Sie technischen Service und Lagerung, ist ein Distributor unverzichtbar. Verkaufen Sie aber Lösungen mit hohem Mehrwert, sichert Ihnen Direktvertrieb mit digitaler Akquise eine höhere Marge.

In traditionellen B2B-Branchen stört es sehr. Daten zeigen, dass eine Kampagne in der Muttersprache des Ziellandes bis zu 300 % erfolgreicher ist als allgemeines Englisch. Wir empfehlen, die erste Ansprache (E-Mail) immer zu lokalisieren.

Messen „blind“ zu besuchen ist heute die teuerste Form der Akquise mit unsicherem Ergebnis. Moderner Ansatz ist umgekehrt: Erst die Key Player digital identifizieren, ansprechen — und nur zu vereinbarten Terminen auf die Messe fahren.

Versenden Sie nie Waren ohne Prüfung. Öffentliche Register und Datenbanken gibt es auch im Ausland, das Suchen darin ist aber komplex. Nutzen Sie Tools, die Finanzdaten global aggregieren. Vor dem Vertrag sollten Sie Umsatz, Mitarbeiterzahl und Historie des Partners kennen.